11月3日，由中国品牌建设促进会、中国老区建设促进会、 中国农产品市场协会、中国优质农产品开发服务协会、中国城镇化促进会主办，中国国家品牌网承办的“推动品牌强农 助力乡村振兴”启动会在北京举行。中石油昆仑好客有限公司执行董事、 党委书记刘刚作为渠道代表参加本次启动会并做了重要发言。

　　据悉，本次启动会深入践行二十大精神，贯彻落实总书记“民族要复兴、乡村必振兴”的重要思想，分析品牌建设工作形势，达成聚焦“品牌强农，乡村振兴”的共识，通过标准先行、政府主导、企业联动、全民参与，以“品牌加持、供应链赋能、科技助力、媒体传播”的模式，逐步实现传统产业标准化、高端化、品牌化，不仅能让我国广大乡村的生态好品牌，走出深山，满足我国消费者的需求，更能推动我国优秀农产品品牌走上全国、走上世界，实现乡村振兴。

　　刘刚表示，党的二十大报告指出，全面建设社会主义现代化国家，最艰巨，最繁重的任务仍然在农村。加快建设农业强国，全面推动乡村振兴刻不容缓。中石油昆仑好客公司作为中石油非油业务的专业化管理运营平台，统筹负责中石油便利店的运营，日服务进店客户近千万人次，服务活跃加油卡客户超过4000万，目前依托自身优势，着力地方实际情况、挖掘地方特色，以产业为抓手，构建起长效富民机制的“造血式”产业扶贫案例，为乡村振兴提供了昆仑好客模式、贡献了昆仑好客力量。

　　据悉，昆仑好客累计带动100多个原国家级贫困县产品销售超过15亿元，开发了武夷山矿泉水，好客咖啡等300多款自有品牌帮扶产品，倾力打造从田间到餐桌的消费帮扶产业链。

　　线上线下全渠道，全面开展帮扶产品宣传推广

　　昆仑好客在线上联合主流直播渠道，面向全国开展消费助农直播，组织31个省销售公司常态化开展直播带货比赛，年均超过300场，帮扶商品有效扩大了产品的影响力。

　　在线下昆仑好客优选全国百座重点城市，上万座加油站便利店，大力开展“百城万站，服农助农”活动，帮扶产品专区专柜，内蒙赤峰小米、赣南脐橙、延安苹果等消费帮扶地标性产品，通过昆仑好客渠道进入了千家万户。

　　同时，充分发挥市场前沿阵地作用，通过消费者洞察和大数据分析，精准把握顾客对产品和服务的需求，及时反馈生产企业，推动产品优化，让越来越多的帮扶商品得到了消费者的认知和认可。

　　发挥渠道合力，推动帮扶产品量效提升

　　刘刚表示，零售渠道需要好的产品，才能吸引顾客，维系顾客，同样好产品需要契合的渠道，才能提高消费黏性和品牌忠诚度，在顾客反复消费中，实现品牌价值的可持续发展。

　　昆仑好客充分发挥商品全国集采优势，在全国集采平台中开辟优质帮扶商品，绿色通道，对新疆沙棘等31种消费帮扶商品，全国集中运营与生产厂家源头合作，进行全渠道推广。并在此基础上，连续5年举办全国性消费扶贫对接会，产品展销会，展销规模和成果逐年提高。2021年，现场签订消费帮扶意向超过4亿元。昆仑好客通过构筑产业振兴长效机制，助力地方经济发展。

　　创新商业模式，持续提高帮扶对象成效

　　长期以来，昆仑好客着力在自有商品开发和农资全产业链合作等方面，推动帮扶模式升级，在自有商品开发方面，不断深化零供合作。

　　昆仑好客按照自有商品开发标准，在同等条件下优先选择消费帮扶合作伙伴，不断打造自有商品制售同盟。近两年来，先后涌现出福建武夷山矿泉水、西藏格桑泉矿泉水、内蒙“昆享”牛羊肉、青海青稞面、贵州国色天香酒、广西螺香好客螺蛳粉、好客·智咖啡等300多款具有消费帮扶属性的优质自有商品，有效助力了贫困县脱贫摘帽。

　　其中，好客·智咖啡的咖啡豆来自云南孟连，连续两年荣获国际咖啡品鉴大赛金奖等八个国际奖项，罐装咖啡也是国内首个原材料和成品均荣获国际大奖的咖啡，亮相国资小新“外国小哥看央企”栏目，广受好评。在农资全产业链合作方面，昆仑好客公司充分激发中石油7000多座乡村加油站活力，以化肥农资为切入点，从最开始的零星批发，向全国门店全面销售发展;从单一尿素拓展到复合肥等多元化产品;从化肥销售，逐步向种子、植保、农机、农具、技术、产品回购、资金和保险等一条龙服务。通过“化肥+金融+N”模式在全国打造了1000多座乡村综合服务站，不仅解决了农户资金周转难题，还通过农产品帮销等扩大了农民收益。

　　注重品质与服务，着力打造百年老店

　　昆仑好客秉持优质、优品、优享的理念，用心专注好产品，真情回报消费者，始终将产品质量作为不可逾越的底线，坚持高标准规范化管理，形成了商品质量三级管控机制，以SGS专业机构合作，建立全流程的质量管理标准，重点商品推行一物一码溯源管理，确保商品质量全生命周期可溯可供。

　　另根据目标客户和消费场景，联合生产厂家和专业机构做强供应链，选择最优产品品种，最优采收时间，最优仓储物流，最优加工技术等方面着手，为消费者提供了最优质的产品，统一规划布局了信息系统、物流、加油站的前置仓，与美团、京东等平台合作，开展了到家业务，使扶贫产品便捷到家，逐步构建起了消费带动加工，加工引导生产，生产决定产业发展的格局。

　　刘刚强调，基于过往昆仑好客经验，优势企业需要从自身优势入手，围绕产业，完成从「单枪匹马」到注重企业品牌战略合作，从注重「现在」到着眼「未来」的品牌需求，进而将品牌强农，助力乡村振兴的行动落到实处。

　　最后刘刚表示，将深入贯彻落实党的二十大精神，以全面推进乡村振兴为目标，通过产业化、品质化、品牌化、组织化、数字化，从根本上落实和服务国家战略、推动高质量发展、创造高品质生活。不断发挥好昆仑好客的优势与作用，扎实推动品牌强农和乡村振兴，为国家加快建设农业强国做出应有贡献。